1. 内训，如何成为一名培训师？

我们经常会看到在一些类似于五星酒店的高端会场上，一袭笔挺西装，一枚话筒，一人独立面对台下身价不菲的名流商贾侃侃而谈。觥筹交错间年薪过百万。

没错他们就是二十一世纪的“钻石职业”，企业培训师。

随着企业培训产业的迅速发展，企业培训师已变得炙手可热。现今不管是企业还是专业培训机构，对培训师的需求越来越迫切，尤其是既懂企业培训体系设计，又懂授课或对外课程采购的优秀培训师，更是备受培训市场推崇。

一、什么是企业培训师？

首先，企业培训师不是一个单独的行业。

培训师大致分为两类，一类是职业培训师，一类是企业内部的培训师，都叫做企业培训师。

其次，企业培训师它跟我们常见的余世唯、郎咸平这种商业培训师或者叫职业培训师是两个不同的群体。

二、企业培训师日常都干什么？

1、首先这是个体力活

电影里的镜头总是从机场到高铁，空中飞人，车接人送，无限风光，BUT童话里总是骗人的，真实的培训师生活可能是以下这样：

■ 你最好有随时随地入眠习惯，不管是在高铁还是在航班上；

■ 不管住怎样条件的宾馆，不管外面吵不吵，你都能很快睡着；

■ 你没有什么忌口的，吃什么都香；

■ 你可以一下火车就赶去企业讲课，不刷牙不吃饭；

■ 你可以连续站着讲课，2天，一天6小时；

■ 你可以一口水不喝，拿着扩音效果不好的话筒讲1个小时；

2、其次行业竞争十分激烈

这个行业很现实，花了钱听培训自然希望回报。因此对培训师的职业背景要求很高，这个”背景要求”包括学历与工作经历，学历不讲自明，就谈谈工作经历。

很多专业的培训必须要有实战经历，而实战经历又必须是在该专业比较成功的公司，如听销售培训，培训师经常是宝洁等销售做得不错的公司。

所以培训师没在大公司混过，没在大公司做过一定高级的职位是拿不出手的。要知道培训师至少也是个资深经理，前总监，总经理也是很多。

3、这项工作是要经常飞的，哪里有客户就要飞哪

很多培训师经常以酒店，机场为家，听过不少资深培训师聊起老没机会回家。有一个联合利华前中国区总监给我们培训后一起吃饭，他说之前以为做培训师钱多又很自由，现在收入是高了，但基本一个月也就回家一次，每次不超过3天，挺惨。

要做一个成功的培训师，就不能一个课程一套教材用到老，还要了解客户的特点，需求，听众的背景，期望等来调整内容，准备的时间比培训要长，哪能轻松?

三、如何成为一个合格的企业培训师：

1.掌握专业知识能力

企业内部培训师善于总结培训过程的经验，总结不足，并进行改进。同时熟悉专业知识，能将自己的专业知识运用于培训中去。不满足于现状，努力学习新知识，不断开阔自己的知识视野。

2.处理问题的能力

一名优秀的企业内部培训师，不仅仅能解决被培训者提出的问题，同时还能帮助他们诊断问题所在，在问题处理上，能够一针见血。

3.高瞻远瞩的能力

想要具备高瞻远署的能力，企业内部培训师需要不断磨练自己，多总结培训案例，培训前深入企业进行调查。

2. 周末为我儿子跑了三家教育机构？

选择教育机构一定先要选择老师。

首先不是老师年龄大就好，年龄大的老师也许他的教学经验比较丰富，但是他的教学风格也许孩子并不喜欢，进而孩子就不喜欢老师，那么补习的效果就不好。老师的年龄不要和学生的年龄相差太大，这样和学生的代沟比较少；老师受过高等的教育，参加过高考，了解学生的想法，能够体会学生的心情。而且学生与年龄相差不大的老师相处，他们的心情会更加的放松和愉快，这样能够促使学生喜欢上老师，并愿意听从老师的教学建议，教学安排，充分配合老师完成教学所需的作业和功课，学生的成绩自然就会得到提升。

新东方我们这里有，口碑还不错，其他两家没有接触过，这里我可以给大家一些如何去选择教育机构和老师的方法，大家按照这些方法去选择，就一定会找到适合自己孩子的老师。

一、机构成立的时间，如果机构成立时间在5年以上，证明这个机构具有自己的独到之处。

二、找机构的负责人或者校长谈一谈，谈话内容：为什么要开教育机构？你觉得你的教机构优势在哪？我为什么要把我家孩子送到你的机构？

三、是否给孩子做入学测试，如果连孩子的基本情况都不进行了解，就给孩子推送老师，制定计划，那是不负责任的机构。

四、与孩子的辅导老师进行交谈，谈话内容：了解老师的资质，专业、学历、任教时间；为什么选择当老师？你认为孩子学习不好的原因是什么？孩子不喜欢学习怎么办？你准备如何对孩子进行辅导？还有其他家长感兴趣的问题都可以问。

五、好的专业的教育机构的装修风格都是有助于学生放松，学生和老师在这样轻松的教学环境下，能够提升孩子的自信心和主观能动性，这对于孩子的学习提升至关重要。

3. 没有教育经验可以开培训班吗？

谢邀~

对国人而言，房产，教育，和医疗是一辈子都绕不开的三座大山。在很多人眼里，这三个行业都是暴利。特别是教育培训，随着二胎政策的开放，各大媒体不断渲染的市场规模，同时相比房产和医疗，更低的投入门槛，使得各路人都对这个行业充满了神往，都想从里面分得一杯羹。

然而作为教育培训业内人，前领导前同事好朋友出去开培训机构的太多了，自己也参与过一些新校的筹备和运营，所以简单梳理一下开培训机构的过程中会遇到的问题。

在确定要开始时，首先你需要确定一个方向。知道你要做什么，以及怎样盈利。在确定方向时，有两个经常被忽略的点，需要被注意到：

有些项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广，比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有孩子会继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-7岁，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语之类的了。

另外，还有有些课程并不是家长所理解的刚需，比如早教，就有很多家长觉得意义不大，比如体育类培训，有些家长觉得在家跑跑跳跳也是锻炼身体。还有例如托班，也有家长觉得老人家带孩子也很好，没必要花钱去上托班。一定要弄清楚这些细节，不要盲目乐观或者主观臆断。

根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在小学幼儿园附近。

选址非常重要，需要做好充分的市场调查。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花费额外的费用去做市场宣传。

另外不要只盯着新闻报道的教育培训市场的份额有多少亿之类的信息，作为线下培训学校，你的辐射范围极大程度地受地理因素影响，通常一个下线机构主要生源都在5KM之内，至于明显超过这个范围的，那已经不是你的菜了。

为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，以及课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的，所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，后期大致估算还需要多少投入。

很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，还有的假大空不落地，最终还得靠自己。

自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。

如果没有在行业内的一些积累，没有广阔的人脉，招到优秀并且合适的人会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率非常低，常有见到刚开的机构面试很多个人，才有几个通过，而通过的这几个人，很可能还留不住，想想这个情景就让人绝望。

还有一些特殊人才的招聘，比如做英语培训的外教，说多了都是泪。一般外教是在外教中介找的，中介只要推荐成功了就要收取中介费，在一线城市一般是六七千左右。根据外教国籍，资质不一样具体费用是不同的，至于外教能做多久中介是不管的。招聘来的外教你还需要给他办工作签，资料不齐全的还需要去帮他想办法，还需要买国际保险等。成本不是一般的高。

如果外教能踏实在这个工作就烧高香吧。大家都知道外国人普遍比较追求自由，一言不合就请假出去旅游回国的特别多，这个时候你需要哭着帮他调课，通知家长，找别的老师代课，重新排班等等。

等一切都筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的线下招生方式，发宣传单，打陌生电话给家长越来越困难。在很多学校已经开始禁止在学校门口发传单宣传，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这种销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱去烧广告啊，在当地的一些关注量不错的公众号上做一条广告随随便便也要四五千了。

因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要因地因时制定市场推广和销售方案，最重要的如果你自己不是销售市场出身，还得找到一个懂销售市场的人，这难度也很大。

财务是很多投资人忽视的部分，现在账都不清楚的机构还不少。绝大多数人都只看到家长报名时总课时价是几千上万，旺季的时候每个月校区能收好几十万。但是那都只是预售账款，在财务里，预售账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是你真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课，而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务他半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。

教育培训现金流是好，但是如果你不会玩现金流，放在手上的钱也是不断贬值，现金流玩的不好，投资其他项目亏损什么的，亏损也会特别快，比如聚智堂，就是因为投资失败导致崩盘的。

教育培训行业开始容易结束难，有些机构招生不理想，继续坚持下去很难有大的突破，想关门都关不起，因为预收款都花光了，而课还没有上完，无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。

在真正创办培训机构的过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对，行业前途很大，但绝非随意就能成功。希望这篇文章可以给各位有志办学的朋友一个简单的参考。

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